1. Не нужно думать, что читатель дурак
Откровенная ложь либо авторские некомпетентные домыслы – в каждом втором коммерческом тексте. Зачем писать, что квартиры «комфортные», если до окна соседнего дома можно дотянуться рукой. Наверное, их главное преимущество в том, что они дешевые – так и пишите. Зачем убеждать, что рублевый вклад «преумножит ваши накопления». Они, возможно, компенсируют инфляцию и немного выгоднее, чем хранить под матрасом. Но преумножить – это ложь.
2. Избегайте обобщений
Они вызывают отторжение и совсем не убедительны. «Каждый хочет иметь квартиру в центре города…». Не каждый. Кто-то хочет дом за городом, а кто-то – виллу на Канарах. «Всем известно, что…». Не всем. Мне неизвестно, я что – дурак? (см. п.1.).
3. Ссылайтесь на компетентные источники
«По данным Британских ученых» – это не компетентный источник. Уж чего только эти ученые не нагородили. Если это исследование, то должна быть указана организация и имена ее сотрудников, которые его провели, год проведения, а также количество людей, которые приняли участие в эксперименте.
4. Привлекайте экспертов
Пусть в тексте говорит специалист: с именем, должностью, и желательно фотографией. Ему поверят больше, чем обезличенному тексту. Кстати, доверие к специалисту прямо пропорционально его должности: если есть выбор, на кого сослаться, предпочтение стоит отдать, к примеру, генеральному директору или начальнику отдела, а не рядовому менеджеру.
5. Знайте меру
Не используйте эпитетов и прилагательных в превосходной степени без особой нужды. Иногда они важны для усиления эмоциональности в рекламном тексте, но если их больше, чем 1 единица на 500 знаков текста — это перебор. «Лучшие» и «распрекрасные» в каждом предложении отпугнут думающего человека.
6. Не преувеличивайте
«Только для вас и только сегодня невероятное по щедрости предложение — скидка 0,05% на китайские панталоны. Спешите, количество товара ограничено!» Пафос уместен только в том случае, если предложение действительно супер-выгодное. Если речь идет о довольно стандартных условиях/скидках/характеристиках — убавьте градус восторга. Не нужно обманывать, ведь читатель не дурак (см. п1).
7. Меньше воды — больше фактов
Стандартные параметры: 1 абзац = 1 новая мысль. Каждый абзац состоит из 3-5 предложений, которые поясняют идею, ссылаются на примеры и приводят конкретные факты. При этом нужно отличать факты от рассуждений. Факт — это максимально объективная информация, подтвержденная авторитетными источниками (специалистами, исследованиями, цифрами и т.п.).
8. Используйте графики, схемы, таблицы
Наглядность – спутник убедительности. Графическая информация – мощный инструмент повышения доверия к тексту. Она не только удержит внимание читателя, но и поможет быстрее и понятнее донести основную мысль текста, обобщить данные и сделать правильные выводы. Кроме этого, графики и таблицы помогут структурировать информацию, помогая автору соблюсти логику повествования.
9. Пользуйтесь примерами из жизни
Если нет фактов, цифр и не из чего сделать график, расскажите историю из жизни. Идеально, если герои истории будут представлены с именем и фотографией. Тогда доверие к тексту будет максимально высоким.
10. Не решайте за читателя
Дайте читателю всю необходимую информацию для того, чтобы он сформировал собственное мнение. Задача хорошего автора – не навязывая своего мнения слишком откровенно, подвести читателя к определенному выводу. То есть убедить.
11. Предугадайте вопросы читателя
После прочтения текста у читателя не должно остаться вопросов. Вы должны ответить на них раньше, чем они появились. При написании коммерческих текстов, нужно соблюсти баланс между информацией, которую вам нужно донести до читателя, и данными, которые интересны самому читателю.
12. Верьте в то, что пишете
Убедительный текст рождается тогда, когда его автор сам верит в то, что пишет. Если сомневаетесь — измените тему, придумайте правдивый поворот сюжета. Или подумайте, как еще вы можете донести необходимый месседж до читателя, не кривя душой?
Пожалуйста, поблагодарите автора статьи - нажмите на любой рекламный блок на сайте.
РЕКЛАМА НА САЙТЕ DOPROSS.RU
Dopross.ru в Telegram
Dopross.ru в Дзен
Dopross.ru в YouTube
Теги: Бизнес 08.06.2015
Другие материалы по теме «Кубики»
«Чистая Ладога». Путин поддержал ленинградскую инициативу по спасению крупнейшего озера Европы
Президент России Владимир Путин одобрил предложение Ленинградской области о разработке федерального проекта «Чистая Ладога». Инициатива, с которой регион вышел на федеральный уровень, касается комплексного спасения Ладожского озера — крупнейшего пресноводного водоёма Европы. Как пояснил губернатор Ленобласти Дрозденко, бассейн Ладоги объединяет пять субъектов Северо-Запада, каждый из которых влияет на состояние водоёма. Именно поэтому необходима не региональная, а именно межрегиональная и межведомственная федеральная программа.
Легализация гостевых домов в России: вопросы, штрафы и будущее рынка
С 1 января 2026 года вступает в силу ключевое правило нового для России правового эксперимента: все гостевые дома, не внесённые в федеральный реестр средств размещения, лишаются права работать. Это — кульминация начавшегося 1 сентября 2025 года процесса, призванного вывести из «серой зоны» целый сегмент туризма.
Год после черного прилива: как живут пляжи Анапы и Крыма после катастрофы с танкерами?
15 декабря 2024 года. Раннее утро, Керченский пролив, шторм до семи баллов. Два старых танкера, «Волгонефть-212» и «Волгонефть-239», с грузом мазута не выдерживают ударов волн. Их корпуса, построенные ещё в 1969 и 1973 годах соответственно, ломаются пополам. Одно судно тонет, другое садится на мель в 80 метрах от берега. Начинается одна из крупнейших экологических катастроф в России XXI века.
Как исчезнуть из сети: пошаговый гайд от киберполиции
Каждая ваша фотография, комментарий, отметка на карте или данные в старой анкете оставляют в интернете цифровой след. Со временем эта информация может быть использована против вас — от назойливой рекламы до целевых атак мошенников. Чтобы помочь гражданам взять контроль над своей цифровой репутацией, официальный канал Киберполиции МВД выпустил подробную инструкцию по минимизации цифрового следа. Разбираемся, как ей пользоваться, что реально удалить и как это защитит от угроз.
Дружба на работе: энергия для роста или карьерная ловушка?
Для большинства из нас работа — это не только обязанности, но и целый мир социальных связей. Мы проводим в офисе или на удаленке значительную часть жизни, и естественно, что с коллегами возникают не только деловые, но и теплые, дружеские отношения. Однако у этого явления есть две стороны. С одной, дружба на работе способна стать мощным источником мотивации и поддержки, с другой — превратиться в источник стресса и профессиональных проблем. Как найти баланс, чтобы личные отношения помогали, а не мешали строить карьеру?
