1. Не нужно думать, что читатель дурак
Откровенная ложь либо авторские некомпетентные домыслы – в каждом втором коммерческом тексте. Зачем писать, что квартиры «комфортные», если до окна соседнего дома можно дотянуться рукой. Наверное, их главное преимущество в том, что они дешевые – так и пишите. Зачем убеждать, что рублевый вклад «преумножит ваши накопления». Они, возможно, компенсируют инфляцию и немного выгоднее, чем хранить под матрасом. Но преумножить – это ложь.
2. Избегайте обобщений
Они вызывают отторжение и совсем не убедительны. «Каждый хочет иметь квартиру в центре города…». Не каждый. Кто-то хочет дом за городом, а кто-то – виллу на Канарах. «Всем известно, что…». Не всем. Мне неизвестно, я что – дурак? (см. п.1.).
3. Ссылайтесь на компетентные источники
«По данным Британских ученых» – это не компетентный источник. Уж чего только эти ученые не нагородили. Если это исследование, то должна быть указана организация и имена ее сотрудников, которые его провели, год проведения, а также количество людей, которые приняли участие в эксперименте.
4. Привлекайте экспертов
Пусть в тексте говорит специалист: с именем, должностью, и желательно фотографией. Ему поверят больше, чем обезличенному тексту. Кстати, доверие к специалисту прямо пропорционально его должности: если есть выбор, на кого сослаться, предпочтение стоит отдать, к примеру, генеральному директору или начальнику отдела, а не рядовому менеджеру.
5. Знайте меру
Не используйте эпитетов и прилагательных в превосходной степени без особой нужды. Иногда они важны для усиления эмоциональности в рекламном тексте, но если их больше, чем 1 единица на 500 знаков текста — это перебор. «Лучшие» и «распрекрасные» в каждом предложении отпугнут думающего человека.
6. Не преувеличивайте
«Только для вас и только сегодня невероятное по щедрости предложение — скидка 0,05% на китайские панталоны. Спешите, количество товара ограничено!» Пафос уместен только в том случае, если предложение действительно супер-выгодное. Если речь идет о довольно стандартных условиях/скидках/характеристиках — убавьте градус восторга. Не нужно обманывать, ведь читатель не дурак (см. п1).
7. Меньше воды — больше фактов
Стандартные параметры: 1 абзац = 1 новая мысль. Каждый абзац состоит из 3-5 предложений, которые поясняют идею, ссылаются на примеры и приводят конкретные факты. При этом нужно отличать факты от рассуждений. Факт — это максимально объективная информация, подтвержденная авторитетными источниками (специалистами, исследованиями, цифрами и т.п.).
8. Используйте графики, схемы, таблицы
Наглядность – спутник убедительности. Графическая информация – мощный инструмент повышения доверия к тексту. Она не только удержит внимание читателя, но и поможет быстрее и понятнее донести основную мысль текста, обобщить данные и сделать правильные выводы. Кроме этого, графики и таблицы помогут структурировать информацию, помогая автору соблюсти логику повествования.
9. Пользуйтесь примерами из жизни
Если нет фактов, цифр и не из чего сделать график, расскажите историю из жизни. Идеально, если герои истории будут представлены с именем и фотографией. Тогда доверие к тексту будет максимально высоким.
10. Не решайте за читателя
Дайте читателю всю необходимую информацию для того, чтобы он сформировал собственное мнение. Задача хорошего автора – не навязывая своего мнения слишком откровенно, подвести читателя к определенному выводу. То есть убедить.
11. Предугадайте вопросы читателя
После прочтения текста у читателя не должно остаться вопросов. Вы должны ответить на них раньше, чем они появились. При написании коммерческих текстов, нужно соблюсти баланс между информацией, которую вам нужно донести до читателя, и данными, которые интересны самому читателю.
12. Верьте в то, что пишете
Убедительный текст рождается тогда, когда его автор сам верит в то, что пишет. Если сомневаетесь — измените тему, придумайте правдивый поворот сюжета. Или подумайте, как еще вы можете донести необходимый месседж до читателя, не кривя душой?
Пожалуйста, поблагодарите автора статьи - нажмите на любой рекламный блок на сайте.
РЕКЛАМА НА САЙТЕ DOPROSS.RU
Dopross.ru в Telegram
Dopross.ru в Дзен
Dopross.ru в YouTube
Теги: Бизнес 08.06.2015
Другие материалы по теме «Кубики»
Самозапрет на кредиты как способ контроля за финансовыми рисками
Самозапрет на кредиты — это мера, позволяющая гражданам управлять своими финансовыми рисками и защитить себя от чрезмерного долгового бремени. Его суть заключается в том, что человек имеет возможность установить ограничение на получение кредитов и займов в банках и других финансовых организациях. Такой подход актуален как для тех, кто хочет избежать непосильных долгов, так и для тех, кто стремится улучшить свою финансовую дисциплину.
Как правильно выбрать букеты для подарка: кому, когда и важность повода
Выбор букета для подарка — это не просто вопрос эстетики, а целое искусство, которое включает в себя знание символики цветов, умение создавать гармоничные композиции и понимание предпочтений получателя. В этом контексте очень важно учитывать, что каждый цветок и даже его цвет могут иметь особое значение. Например, красные розы традиционно символизируют любовь и страсть, тогда как белые — чистоту и невинность. Понимание этих нюансов поможет вам не только сделать приятный сюрприз, но и передать нужные эмоции.
Россия надеется на союзническое взаимодействие с Азербайджаном
Заместитель главы Министерства иностранных дел России Михаил Галузин выразил надежду на то, что Азербайджан будет руководствоваться важностью союзнического взаимодействия между двумя странами. В своем обращении он подчеркнул, что официальные представители в Баку должны осознавать значимость отношений с Москвой в соответствии с ранее достигнутыми договоренностями.
Макрон против конфискации российских активов
Президент Франции Эммануэль Макрон озвучил важную позицию относительно конфискации замороженных российских активов, подчеркивая, что подобные действия противоречат международному праву. Это заявление делает акцент на принципах правопорядка, которые должны соблюдаться на международной арене, независимо от возникающих политических и экономических конфликтов.
Нагревание пищи в микроволновой печи: влияние, принцип работы и мифы
Микроволновые печи стали неотъемлемой частью современного процесса приготовления пищи. Они предлагают удобство и скорость, с которыми нет конкурентоспособных альтернатив. Однако многие потребители остаются неуверенными в том, насколько безопасно разогревание продуктов в таких устройствах. В своей статье я намерен рассмотреть несколько ключевых аспектов, связанных с использованием микроволновых печей.
